Extracto del artículo de la revista Consumer sobre como pagar menos comisiones a los bancos.
Ante los bancos, la mayoría de las personas presenta una actitud casi reverencial. Es corriente pensar que debe aceptarse todo cuanto digan, pero lo cierto es que no es así. De hecho, el director de una sucursal suele tener un margen de maniobra superior al que reconocerá de entrada. No hay que olvidar que es un comercial y debe vender los productos del banco al precio más alto posible. Pero también conviene saber que tiene la capacidad de bajar este precio cuando lo considere necesario para poder vender. Entre los principales productos susceptibles de negociación se encuentran las comisiones de las cuentas y tarjetas, y el importe de las cuotas mensuales de una hipoteca.
Lo cierto es que cuanto más dinero se aporta a un banco, más posibilidades hay de que éste haga ofertas más amplias, y a mejor precio. Pero, aunque no se tenga depositada una gran suma, existen varias estrategias para conseguir alguna rebaja en ciertos productos. No hay que temer al banco, por ejemplo, en lo que se refiere a cuestionar las comisiones, ya que el Banco de España obliga a que éstas respondan a un servicio real, por lo que nunca está de más preguntar en la entidad bancaria a qué servicio concreto responde un cargo que se quiera cobrar.
Comisiones de las cuentas corrientes: Las entidades bancarias suelen estar interesadas en que los clientes domicilien en ellas sus nóminas o pensiones, y la diferencia de trato que reciben quienes lo hacen respecto a los que no domicilian la nómina puede ser muy significativa.
Tarjeta de crédito o débito: Los bancos cobran una comisión anual por el hecho de tener tarjeta, además de unos intereses en caso de que haya retrasos en los pagos. Vale la pena dirigirse a la sucursal para pedir que no se cobre ese coste de mantenimiento de la tarjeta si realizamos muchas compras con ella. Los bancos no quieren perder un buen cliente.
La hipoteca: La comisión por apertura es la más cara en una hipoteca. Puede suponer el 1% del préstamo total, una cantidad muy alta, y uno de los frentes en los que interesa plantear batalla. Es interesante hacer saber al banco que tal cantidad parece alta, e intentar rebajarla al 0,75%.
Si un cliente desea trasladar su hipoteca a otra entidad y el banco iguala las condiciones, la ley no permite el cambio
Si se conocen ofertas de otras entidades con unos tipos de interés más bajos, o si el banco en que se contrató la hipoteca ofrece intereses mejores a clientes en determinadas condiciones, ha llegado el momento de plantearse pasar por la sucursal y exponer la necesidad de una renegociación.
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